一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只需卖不出的货的人。

　　二、想干的人永久在找办法，不想干的人永久在找理由;世界上没有走不通的路，只需想不通的人。

　　三、出售者不要与顾客争辩报价，要与顾客讨论价值。

　　四、带着目标出去，带着成果回来，成功不是由于快，而是由于有办法。

　　五、没有不对的客户，只需不行的效劳。

　　六、推广人的作业信仰：要把承受他人回绝作为一种作业日子方法。

　　七、客户会走到咱们店里来，咱们要走进客户心里去;老客户要坦白，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品尝，小客户要利益。

　　八、客户需求的不是商品，而是一套解决方案，卖啥不重要，重要的是怎样卖。

　　九、客户不会关怀你卖啥，而只会关怀自个要啥。没有最佳的商品，只需最合适的商品。

　　一、对于修身涵养

　　★相由心生，改动内涵，才干改动面容。一颗阴暗的心托不起一张绚烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。

　　★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是共同的。

　　★一个境地低的人，讲不出高远的话;一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话;一个格局小的人，讲不出大气的话。

　　★公司跟公司最后的竞赛，是公司家胸襟的竞赛，境地的竞赛。

　　★看他人不顺眼，是自个的涵养不行。

　　★有恩才有德，有德才有福，这即是古人说的"厚德载物"。

　　★人的终身即是体道，悟道，最后得道的进程。

　　★好人——即是没有时刻干坏事的人。

　　★同流才干交流，交流才干谈心，谈心才干买卖。

　　★同流等于合流，合流等于合心，合心等于谈心。

　　二、对于成功

　　★要想成功首先要学会"反常"——改动心态、状况、心情等。

　　★成功之道=思考力×举动力×表达力。

　　★许多不成功不是由于没有举动前的方案而是短少方案前的举动。

　　★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

　　三、对于团队

　　★啥是团队，看这两个字就晓得，有谈锋的人对着一群有耳朵的人说话，这即是团队。

　　四、对于交流

　　★交流有必要从正见、正思维、正语、正精进、正念动身，才干取得共同有用的协作。我国人的交流总是从家里开端的。

　　★高品质的交流，应把注意力放在成果上，而不是心情上，交流从心开端。

　　★交流有3个要素：文字言语、声响言语、肢体言语。文字言语传达信息，声响言语传达感受，肢体言语传达心情。

　　★影响交流作用有3个要素：场合、气氛和心情。

　　★交流的3个特征：行动的主动性，进程的互动性，目标的多样性。

　　★交流的5个根本过程：点头、浅笑、倾听、回答、做笔记。

　　★交流的5个心：高兴心、包容心、同理心、赞许心、爱心。

　　★交流是心情的搬运,信息的搬运,豪情的互动。交流没有对错，只需态度。

　　★人际交流,最忌讳的即是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改动自个，笑能给人以力气，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

　　五、对于得失

　　★放下才干承当，放弃才干取得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为减轻"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承当不了，留你何用?

　　★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

　　六、对于人才

　　★用人之长，全国无不用之人，用人之短，全国无可用之人。

　　★人才纷歧定有谈锋，但有谈锋的人一定是人才。在美国谁会说话，谁谈锋好谁就当总统。

　　★怀才和怀孕是相同的，只需有了，迟早会被看出来。有人大材小用，是由于怀得不行大。

　　七、对于学习生长

　　★常识是学来的，能力是练出来的，胸襟是修来的。

　　★不怕念起，就怕觉迟。

　　★咱们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习生长花钱不眨眼。

　　★毛泽东说过通晓的意图全在于运用。不是常识即是力气，而是运用常识才是力气。

　　★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

　　★他人身上的缺乏，即是自个存在的价值。

　　★思考力是万力之源，

　　★一个人心智形式欠好的话，就简单常识越多越反抗。

　　★一个人成不了大事，是由于兄弟太少，兄弟质量不高。

　　★你把经文放进脑子里，那是你给自个开光。

　　★最佳的出资当地，是脖子以上。咱们有多少人终身都把钱花在了脖子以下了。

　　你把《品德经》背下来，老子跟你一辈子。

　　你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

　　你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。

　　你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

　　★一个不懂传统文明的办理者能变成亿万身价的富豪，但永久不会变成真实的公司家。

　　★多花时刻生长自个，少花时刻去苛责他人妒忌他人;

　　★假如你认为命欠好，想改动命运最佳的办法即是找个好命的人交兄弟。

　　★08年今后谁不会讲中文就格外没层次了，08年是中文摧残英文的时分到了，奥运会开端，把一切的报幕都改成中文方法。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不住，我英文欠好，榜首句话要说：你好，你会中文吗?

　　八、对于聪明和愚笨

　　★最笨的人，即是超卓的完成了根本不需求干的事。

　　★了解他人是精明，了解自个才是才智。

　　★一个人心态要是欠好的话，就简单聪明反被聪明误。

　　九、对于孝道

　　★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

　　★明天道，了人道，敞开商道，你的人生才干带来圆融。

　　★种下一个善念，收成一种良知;种下一种良知，收成一种品德;种下一种品德，收成一种习气;种下一种习气，收成一种性情;种下一种性情，收成一种人生。

　　十、对于推广

　　★出售不是卖，是协助顾客买。

　　★一切推广在我国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需};佛{人+ $}。

　　★公司只需推广才干完成赢利，其他的都是本钱，公司最大的本钱即是不懂得推广的职工。

　　★让顾客接连认同你你就成功了。

　　★顾客不只关怀你是谁，他更关怀你能给他带来啥优点。

　　★顾客不回绝商品，他也不回绝效劳，他只回绝平凡。

　　★回绝是一种惯性，当顾客回绝咱们时，咱们的作业才刚刚开端"。

　　十一、对于金钱与财富

　　★不要活反了，日子本身即是财富。

　　★财散人聚，人聚财来。

　　★赚钱只需一个意图：即是花。钱少，自家的，多了，即是我们的，再多了，即是公民的，所以叫公民币。

　　★老说没有时刻空间的人，这些人是最赤贫的人，最傻的人就晓得把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

　　十二、对于茶和酒

　　★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

　　★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

　　十三、其他

　　★毛泽东说：查询就像十月妊娠，解决问题就像一朝临产。没有查询就没有发言权。

　　★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值!--马拉多纳。

　　★包容心，即是用人所长，必容人所短。

　　★同理心，懂得认同他人，站在他人的态度。交流上没有对与错，仅仅态度不一样罢了。

　　★赞许心，赞许是人际交流的润滑剂，赞许会让他人把准确的事持续做下去。

　　★《易经》里时刻和空间的联系从《西游记》里就表达得非常好，故事里的妖精即是“天上”的动物，下到人世就变成了妖精。天上一日，人世一年。

　　注：以上内容来自翟鸿燊教授授课。

　　翟鸿燊：北京支点将来办理征询公司特聘高级练习讲师。我国推广实战练习导师，国学实践运用学家，经济与文明专家，北京大学客座教授。现任道昂世界集团董事长、我国世界人才工程学院院长、DAM行销拓宽组织总裁、北京大学我国公司家练习中间总监、我国经营报专家参谋团首席参谋、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、闻名院校做过数千场各种形式的教学练习、讲演，使近百万人在震动和醒悟往后取得思维、行动以及心态上的打破，被誉为我国当今最具价值的教学、练习专家。

　　我国传统文明的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一向怀着激烈的民族心和使命感致力于我国传统文明与哲学的研讨，在融汇世界各种极具代表性的哲学干流、推广理论后，联系我国实际情况，对于办理科学、决策科学、人才培养、市场推广、公司团队等方面提出一整套独特的解决方案，并在学术界导致很大反响。

　　翟鸿燊教授所研制的著名“TAT(思考力?举动力?表达力)”课程，已在清华大学、我国公民大学、北京科技大学、美国国家大学等闻名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。

　　近几年翟教授应邀在各级政府、闻名院校做过数千场各种形式的教学练习与讲演，使近百万人在震慑和醒悟中取得心智上的生长和打破。

　　翟鸿燊教授热销专著：《领导的力气》

　　从前效劳过：我国联通、华夏油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在开展的中小型公司，如银曼公司、勰睿公司等。这些公司均在翟教授亲历其公司文明建造、团队建造、公司内部职工练习和全国各地经销商、代理商的教学练习之后取得了繁荣的活力而且短时刻内涵全国具有上千家连锁组织，年营业额打破亿元!

　　翟教授不断探究我国人才培养之道，自觉筹建“我国大学生创业练习营”，亲身成功练习了数十万名大学毕业生，成果了无数人才的创业愿望，被誉为“我国创业推广教父”!

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