某个公司成功了，一些办理专家把其经历总结出来，上升到理论高度，称为放之四海而皆准的某形式推广。但照搬此形式的成功者少。缺少立异而只会仿照自个或他人曩昔成功的经历，是人类自古以来的缺点。《伊索寓言》中的“驮盐的驴”恰是挖苦这个缺点的。

　　驴驮盐过河的故事挖苦缺少考虑立异

　　有头驴驮盐过河，一不小心滑跌在水里。盐溶化了，它爬起来后觉得背上的担负轻了。又一回，它驮着海绵过河，心想摔倒后再爬起来，背上的担负肯定也会减轻，所以就成心滑了一跤。成果可想而知，海绵进水后一胀大，驴子再也爬不起来了，便淹死在河里，一命呜呼了。

　　在寓言中，驴子老是愚笨的人物，把一次偶然事情当作普遍规则，以为放之四海而皆准，反送了“卿卿性命”。那些把一个公司偶然成功的做法变为形式，处处套用者，不也恰是伊索所嘲讽的吗?相似“驮盐的驴”的寓言在现实生活中亦无处不在。

　　某家电公司出产了一种成功的家电，这种商品变成名牌，尽人皆知。这家公司又出产了一样名牌的其他家电。由于本来的商品在消费者中的诺言与知名度，其他家电商品也借已成功的品牌而热销。所以，就有市场营销专家把这种做法归纳为“品牌延伸”形式，并作为一种战略向其他公司推销。有出产日用清洁品的公司学习这种形式，把自个出产的全部日用清洁品都用一个品牌，并投入无穷广告费，等待这个品牌给它带来滚滚财路。意外这个公司犯了驴子一样的过错--这个公司的清洁间用的清洁纸和餐桌上用的餐巾纸用了同一个品牌，消费者无法从品牌上区别哪一种纸用在啥地方，而这两种纸又是不能互相代替的。所以，消费者只好去购买其他公司不一样品牌的纸了。最终这家公司也就像“驴子一样淹死了”--破产了。

　　为何成功地运用于家电公司的品牌延伸战略，在这家日用清洁品公司身上却失利了呢?这就在于不一样职业的品牌有不一样的效果。品牌是商品质量的确保，也是运用者身份的象征。购买并运用名牌家电，质量能够得到确保，也显示出运用者有身份。这恰是名牌家电报价高而销售量大的缘由。发明一个名牌不仅要商品好，还要投入巨资做广告。因而，有了一个名牌商品今后，把这个名牌运用于自个的其他商品，能够使用已有的名牌优势，节省广告开销。从这种含义上说，品牌延伸战略有其可取之处，也被很多公司所采用。

　　但品牌延伸战略并不是放之四海而皆准的，也不是一个人人都能够套用的形式。正如驴子摔一跤不见其分量都减轻一样。至少在两种状况下，品牌延伸战略难以成功。一种即是我们谈到的日用清洁品的状况。在这种状况下，品牌还有向消费者表明商品不一样用处的效果。消费者需求一个简单易记的信号来分辩同类商品的不一样用处。例如，用品牌来表明用在不一样地方的清洁纸。对这类商品而言，准确的品牌战略应该是品牌细分。宝洁公司的洗衣粉有9个品牌之多，不一样的品牌表明用以洗不一样的衣物，消费者一望而知，运用方便。所以宝洁公司成功了。

　　另一种状况是，假如今后的同类商品质量不如曾经的，低质量商品沿袭高质量商品的品牌也会把这个牌子销毁。你的一种家电成功了，但另一种家电并不成功，品牌不就被毁了吗?一些公司出产出一种商品后，把品牌出卖给出产一样商品的公司，让他们贴牌出产，成果毁了自个品牌的也不是一家两家了。当年的飞鸽自行车恰是毁在这种品牌的延伸上。

　　商品千差万别，用处各自不一样。对不一样商品，品牌的效果也不完全一样。套用一个品牌延伸形式，岂不犯了伊索笔下驴子的过错?

　　当然，这儿说的品牌延伸仅仅是一个比如。在公司经营办理中，相似这样的状况是普遍存在的，绝非个例。公司的经营办理是有规则的，这些规则是公司经营办理实习的总结和理论化。规则具有普遍含义，但规则的运用却是有条件的。只要在具备一定条件的状况下，才能运用某种规则并成功。规则不一样于可操作的形式。应该说，规则并不杂乱，能够从书本上学到，真实艰难的是怎么依据实际状况“活学活用”规则。美国经济学家弗里德曼说，经济学规则就那么几条，本来很简单，难就难在怎么运用这些规则。他的这句话也完全适用于办理学或市场销售学等全部经营办理学科。

　　驴子当然总结不出啥状况下滑到水里分量能减轻，啥状况下反而拔苗助长的规则。人比驴子的高超之处，就在于能从失利和成功的经历中总结出规则。专家们所作的恰是这种作业。怎么运用这些规则取决于公司家本人的领悟和经历。恰是在这种含义上，以为经营办理有规则而无形式。

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