我们的发言人几乎逢会必劝日本“回到谈判轨道上来”。不知他意识到没有，只要回到以前的轨道中谈判，只会对日有利对我不利，所以国人对“回谈”一片反对声音。但现在处于一个极其特殊的时候：18大即将召开。熟悉长征的人知道，遵义会议召开前几天，周恩来给阻敌一线指挥员下死命令：不惜代价，确保遵义会议三天安静时间。18大也将是一次具有历史性的盛会，为了避免日美在家门口捣乱，暂且把日本拉到谈判桌上实属必要。

但是，谈必须是假谈、空谈——谈古论今、虚以逶迤、顾左右而言他、放烟幕弹等皆可，就是不能真谈、实谈——要求日本承认争钓鱼岛存在争议吗？日本承认了我们也输了，因为钓鱼岛又回到了几十年前争议状态。谈收回国有化吗？即使日本收回我们也输了，因为管辖权在别人家里倒了一回手，反而强化了实际控制权。

请注意，中国正处在非常危险的“谈判悖论”中——

“谈判悖论”即，无论怎么谈都是输家，谈输了是输，谈赢了还是输。就如逆向行驶，超速错了，不超速也是错。也像贪官被抓一样，检举妻子儿子错了，不检举也错了。怎么回事呢？根子就在“利益语境”——我们在由对方主宰的利益圈子里打转，怎么做都对自己不利而对别人有利。就像球迷两个阵营，你跑到对方阵营，吹口哨挥小旗帮了别人，坐着不动也在帮别人。如何解开“谈判悖论”呢？很简单，跳出来——开出逆行车道、从对方球迷阵营跑回来，问题立竿见影解决了！

所以，18大前和日本只能是假谈、空谈，以便稳住日美，开好大会。18大开完后，真谈肯定我们吃亏，假谈完全没有必要。真的假的都不能谈，那谈什么呢？

谈新的——

跃过主权争议谈判，再跃过国有化谈判，一跨三步，来个“三级跳”，彻底跳出由日本主宰的“利益语境”，进入中国的“利益语境”。

怎么跳呢？

《日本归还钓鱼岛议定书》——

拿出经过法定程序的文书《日本归还钓鱼岛议定书》，往日本面前一拍：就谈这个！什么争议不争议，什么国有化私有化，与我何干。我的就是我的，偷了我的马上还给我，别废话，签字——谈判进入新境界，博弈开辟新篇章！

“谈新的”道理很简单，如同我们的房子被霸占，如果坐下来和强盗谈产权，不仅是废话，本质上还在帮对方说话。如果指责强盗父子相互转让产权，并要求父亲把产权证退给儿子，等于间接承认强盗的家庭拥有产权。

和强盗讲道理如同对牛弹琴，正确的原则是：不讲理，只将军，用《日本归还钓鱼岛议定书》将死他。

“三级跳”有些像民间说的，先拉横耙，再倒打一耙，打得对手晕头转向。闹革命时期例子很多：穷人不和富人理论，也不躲，拿起刀枪打土豪分田地。

生意场上这种交手比比皆是，比如拿货失误怎么办？下策是直接退货，但属于违约。中策是不管定好的货，针对库存找出质量缺陷，据理力争逼其退货。上策是，拿出消费者受害的鉴定书，往供货商面前一拍——你是让媒体曝光，还是把你的烂货拉光！

《日本归还钓鱼岛议定书》这一步狠棋好处很多：

第一，直奔要害——钓鱼岛最敏感、最重要、最具现实价值的就是控制权，《议定书》就是冲着控制权而来的。而且魔术一般，主权争议可以谈，反对国有化可以谈，因为落脚点是归还钓鱼岛。还有，历史资料、基准线、地理命名等，所有证据理由都可以纳入这个体系内，形成“魔盒效应”。

第二，化被动为主动——每回都是日本开价我们还价，很被动。这回我们来开价，而且开的是“天价”，封住对手，剥夺其再喊价的机会，逼着日本找我们讨价还价（所谓天价，实际上是我们以前让得太多，才显得要价高，一开始我们就应该理直气壮旗帜鲜明地谈领土归还，这本来就是实实在在的价码）。

第三，“高举高打”——这是营销实战中一个常用的竞争策略，意即占领制高点，采取高压政策，居高临下实施打击。《日本归还钓鱼岛议定书》策略是对“高举高打”活生生地运用。

第四，迂回空间大——不是说一见面就要日本签协议，这会逼着日本铤而走险的。《议定书》实施可分解为很多步，要一步一步往前趟：第一步，归还领土意向陈述；第二步，归还领土交换意见；第三步，《议定书》原则谈判；第四步，《议定书》细则谈判；第五步，确定归还领土时间表。最后才是签字盖章。这样就形成了一个“谈判框架”，在这个框架中我们进退自如，纵横捭阖，而且手里总是有牌，确保主动。

第五，竿子效应——《日本归还钓鱼岛议定书》是一根竿子，日本再搞闹剧搞小动作，立马就戳——你说不存在争议我就质问何时归还，你搞国有化我就单方面宣布归还时间，你放风要上岛搞基建我就逼你签字·····

第六，威慑效应——《日本归还钓鱼岛议定书》也是一把高悬于日本头上的剑——一想就害怕，一看就慌神，一签就完蛋。以后日本会更多找我们谈，很好，来者不拒，但必须在《议定书》框架内谈，谈别的我们没兴趣。

这个军一将，日本晕不晕！

应该以最快的时间起草《日本归还钓鱼岛议定书》，以最快的时间走完法律程序，然后分别送达日本、美国、台湾、联合国。18大一开完，应伺机出招。“伺机”就是选择合适的时机，只要日本来硬的就是出招好时机，如果日本身段变软表演“妥协滑稽剧”，稍安勿躁，等它露出狐狸尾巴立马剥下它的“戏装”。

中央即使另有高招，《日本归还钓鱼岛议定书》之策略仍然值得借鉴，而且迟早要做这么一个文件的。就博弈智慧而言，中国至少比日本高半个量级，我们吃亏就吃亏在“友好第一，领土第二”的理念和心态，吃亏就吃亏在“中日关系倒退恐慌症”。吃亏换明白，我们终于懂了：领土是我的女人，友好是漂亮的服装；从某种角度讲，中日关系倒退就是中国的进步。

如果制定其它谈判策略，也必须把握住三个要点：第一要跳出“谈判悖论”怪圈，第二要占据博弈制高点，第三要打出系列牌。

这三点实际上就是兵家（商家）博弈的“主动三原则”：①切忌被动；②化被动为主动；③控制主动权。按照这个路数制定的博弈策略，会让日本难受的。