看过一个调查说，演讲是很多人最怕的事，甚至比翘辫子还惊悚。不管你信不信，反正我信了，因为我曾经就是这样，天生一副怕演讲的体质，就算面对个位数的听众，也会紧张得两腿发抖手心冒汗。

阴差阳错，后来负责一个教育项目，偏偏需要经常演讲，有时一天要赶两三个场。每次面对台下乌压压的脑袋，我都说话不利索。为了不被当作结巴患者，后来我找到个办法：一张口就坦白交待“我现在很紧张”！

每当我磕磕巴巴地说完这句话，台上往往会传来善意的笑声。如果再加个理由，比如“因为今天台下坐的都是专家”“因为这是一所我仰慕已久的名校”，台下其乐融融，我就更放松了。

为什么自曝缺点这样的糗事，却有神奇的效果？我反思了一下，总结了三点：

一般人对自己的缺点，总是千方百计遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺点，就能给人诚实的印象，更容易被接纳、被信任。

看过一位王牌推销员的书，他的招数之一就是在夸了自家产品一通后，再挑不要紧的毛病说，比如“外观设计上有些保守”“色彩不够明亮”，让顾客觉得他之前那些老王卖瓜的夸饰，同样客观可信。

不仅如此，有些顾客还会帮他圆场：“我是个保守的人，不喜欢太新潮的设计。”“房间的主色调就是偏暗的，所以这种颜色刚好。”

因为人都有“互相客气”的心理，比如你签字的时候客气一声“我字写得不好”，对方就算看着想吐，嘴上也会客气一句“哪里，你的字挺漂亮的”，而肯定不会落井下石地说“是啊，你写的这是什么狗屎”。

读台湾《商业周刊》对何景扬（苏打绿吉他手）的访谈，他说他们在舞台上不刻意让歌迷看到最好的一面，歌迷会看到吴青峰的紧张，会看到他们情绪的低潮，因为“九零后会抛弃完美的偶像，却很难挥别跟自己有情感连结，一起成长、一起脆弱的‘同类’”。

同理，当我承认自己是和台下大部分人一样，是对演讲怕得要死的“同类”，就和他们有了“情感连结”，这样的现场气氛缓解了我的紧张。

要知道，这是个反权威反偶像的时代，你越装逼，别人越喷你；越是能适当暴露自己的小缺点，别人越觉得你萌萌哒，越容易喜欢你。

日本著名演说家多湖辉说，他在演讲开始前，会有意制造一些诸如“把讲稿拿倒”之类的小事故，目的就是让听众觉得他可爱，拉近彼此的距离。而有次几个同事邀一海归新人玩“拖拉机”，他微微一笑说“我只会打桥牌”……

从此他就被大家在心理学层面上拉黑了。

其实他只要说“我不会玩啊，各位大神教教我”，就能获得融入圈子的机会。

不知你有没发现？你越是想掩盖自己的缺点，别人的目光就越集中在你的缺点上，就像谢顶的人越是把头发整得“地方支持中央”，越突出了“地中海”的本色。

倒不如自己说破，别人反而不再介意，就像志怪小说里的那些妖怪，你说破它的真身，它就现了原形不再作怪。

王思聪曾因车上查出箭具又不配合警方而被带走，瞬间获封“绿箭侠”。因为他的身份，槽点可想而知。

所以读他事后的声明，觉得写得真的很妙，既不失网红本色，还说清了事情，还扭转了舆论，关键之处就在于他毫不避讳地说自己“从小被惯坏”“太幼稚太矫情太傻逼”“对的我就是绿箭侠”，自己把自己的槽点都给总结了，别人再吐槽还有什么意思？于是焦点就转向对事件本身的理性评判。

以前在传媒公司，我比稿的胜率超过90%。文案的质量固然是一方面，而我陈述的方法也发挥了作用：我不仅说自己文案的优点，也不避谈其中的缺点。

因为很少有文案是完美的，总有这样那样的问题，逃不过行家的眼睛。

等别人指出了再去解释，总有种“强词夺理”的意味；而在别人开口前主动提起，却是“自知之明”“思维缜密”的表现，对手攻击的火力点往往就此哑火。

更重要的是， 我要让评审知道“为什么有这些缺点，我依然觉得自己的文案是最好的”。

当他们感受到，我有慎重考量他们的担忧，就会比较容易被说服。如果我避而不谈，一旦被指出，焦点就会集中在我错的部分，而不是对的部分。

软肋也可以变成铠甲。记住，在你发表自己的意见时，夹杂一两个“反对自己”的论点，会比通篇全力“支持自己”，更有说服力。

你的缺点，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。而要“用好”自己的缺点，需要注意两点：

首先自曝的必须是“小缺点”，不可牵涉核心品质和核心能力。比如一个会计妹子可以自曝写文很烂或是可爱的吃货一枚，切不可说自己是数盲或是经常忘东忘西。

其次，自曝之后怎样营造“欲扬先抑”的效果是重点。比如面试中，怎样答好“说说你最大的缺点”，让很多人抓狂。“我最大的缺点是过于追求完美”之类的回答，常会让面试官做出“自作聪明、故意装逼”的差评。

比较合理的回答，应该是“一个缺点+如何克服+现在我已经棒棒哒”的模式。比如我就会说，我的缺点是有点内向、口才不是很好，但后来我想办法突破自我，一年内完成了近百场的演讲。

你或许会问：“光让我讲缺点了，可我也好想让自己的优点传遍全公司哦！”其实呢，你的优点吧，有，不必说；没有，才会去强调。

我认识的一个老板，很喜欢在员工面前样样充大师，既是管理学大师，又是教育学大师，还是设计学大师，每个员工在他面前都是低能。你说，你会景仰这样的老板吗？参照马斯洛的需求理论，当一个人老是将“我很厉害”之类的台词挂在嘴边，其实意味着，这些正是他最想要却未达到的东西。

所以一个常说自己很有人缘的人，他的人际关系常常不够圆融；一个特别喜欢对人说教的人，恰恰说明他的大道理没人想要听。而那些真正的大师，总是表现得很谦虚，因为所有的溢美之词都有别人替他说。

从这个角度来看，敢于说出自己的缺点，是一种自信的表现。

当你月薪三千的时候，在前辈和上司眼里，肯定浑身上下都是槽点。与其笨拙地掩盖，不如勇敢地正视。

心理学家说，如何对待自己的缺点，实际上反映了一个人内心深处的动机：不敢正视自己的缺点、想方设法“藏短”的人，背后的深层动机是“自我美化”；而敢于承认并改进自己缺点的人，背后的深层动机则是“自我提升”。所以承认自己的不足，也是一种积极上进的表现。

记住，只有办了会员卡的人，才没人叫他办会员卡；只有坦承自己缺点的人，才没人对他的缺点指指点点。

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