前情提要

自从上一篇分析报告《乒乓器材行业报告之淘宝数据分析》发布后，我收到了很多朋友热情洋溢的反馈，这给了我极大的动力，因而才有了本篇《胶皮篇》的诞生，谢谢你们！

在收到的众多反馈中，必须要说明一下的是：好几位熟悉器材的朋友均指出，由于蝴蝶自身的销售策略，导致淘宝上销售的蝴蝶产品严重偏少。的确如此！但我没有能力获取别的数据，只能留下一点遗憾了。请您在查看报告的时候考虑此因素。

还有的朋友对我的数据来源感兴趣，在此我也说明一下：本报告是基于淘宝商品的成交记录统计而成的。在淘宝成交记录里有：成交时间、购买人、购买时价格、数量和型号等信息。在收集到所有的成交记录后，我还会进行商品分类、品牌识别、型号识别等整理工作，然后作为分析的数据基础。整理工作非常枯燥，难免出错，这不是商业报告，因此不作数据准确性上的保证哦。

为什么这次分析胶皮？前一篇已经尝试勾勒出了淘宝乒乓器材销售的现状，如果只是重复统计相同的项目，只能让你昏昏欲睡。胶皮是乒乓器材里的No.1，也是我们最常选购的器材，那我们跟胶皮就来一次亲密接触吧。我分别对反胶、长胶、生胶、正胶进行分析，尝试找出热销的品牌和型号，没准可以作为你购买胶皮的参考哦。

数据采样

本次数据分析的销售周期是：2013年8月，从1号到31号，一个完整的自然月。

有销售记录的商品数（仅限胶皮）：“2479”条，共销售“45393”件胶皮。

胶皮市场规模

• 所有乒乓器材销售总额：“797万”。注：为了使数据更准确，本次分析新增了1家网店，也去除了1家以销售服装、鞋为主的网店。
• 胶皮销售总额为“336.2万”元，真可谓得胶皮者得天下啊。
• 反胶销售总额：“309.4万”元，占“91.87%”；总数量：“36890”件，占“80.53%”。
• 长胶销售总额：“15.5万”元，占“4.83%”；总数量：“6327”件，占“14.68%”。
• 生胶销售总额：“5.4万”元，占“1.64%”；总数量：“1301”件，占“2.82%”。
• 正胶销售总额：“5.5万”元，占“1.61%”；总数量：“822”件，占“1.80%”。

价格-销量分析

数据分析是不是应该有专业的Style？让我们来看看价格和销量的散点图，尝试了解一下他们之间的关系：

反胶

• 销量非常高的神胶价格集中在100以内。在这个价格区间，还有不少热销型号。
• 100-200，有销量还不错的存在。
• 200以上的，销量缺乏亮点，仅一款较为突出。
• 470-550这个价格区间出现断档，无成交记录。
• 550-600，有些少量成交。谁打这么贵的反胶？真不差钱！

长胶

• 热销商品比反胶更为分散，价格集中在35以内
• 35以上的销量总体缺乏亮点。
• 130-170属于中高端成交区。
• 总体价格跨度大，最高价位接近300

生胶

• 最热销商品价格集中在30以内。
• 200以上仅1个成交记录。

正胶

• 总体跟生胶较为相似。
• 低价位区域集中在50以内，150附近有个小高峰。
• 居然有一个360的正胶成交！出于好奇，查了一下，该款为蝴蝶FLARESTORM 2。

胶皮品牌榜

我们先从品牌方面来看一看，胶皮的江山是怎么划定的。

网店销售份额饼图：

• 红双喜一枝独秀，占据整个胶皮份额的34%，无论金额和数据都领先。
• 从金额上看，第二梯队也很明显，分别是多尼克、骄猛、蝴蝶和729。
• 729销售数量上优势明显，因为占据了很大部分的低端市场。
• 多尼克、骄猛、蝴蝶作为进口品牌，相对国产品牌来说价格更高一些。
• 大维、拍里奥、银河等国产品牌，也明显体现出性价比高的特点。

反胶

毫无疑问，反胶是使用的人数最多的。

由于反胶的销售金额和数量的绝对优势，反胶的柱状图跟整个胶皮的图如出一辙。等等，还是有点差异，你注意到了吗？大维不在这张图中呢，在后面我们会看到这是为什么。

激动人心的时刻到来了，让我们看看到底哪些型号是最畅销的（下图是基于销售数量的统计）：

在这里需要说明一下：由于淘宝上商品的设置，可以把不同型号的商品放在一起，下单的时候选择具体型号。这对统计带来了困难，你可以看到上图中有单独的“多尼克F1”，也有组合在一起的“多尼克F1/F2/F3”，就是这个原因。

• 你和小伙伴都惊呆了吗？红双喜狂飙3的可怕认知度，狂飙3（普狂）遥遥领先的同时，NEO狂飙3、省狂3、国狂3均上榜，实在太受欢迎了！
• CJ8000是个奇葩（另一个奇葩是长胶388D-1），下面还分很多小型号：全面型、轻快型、两面弧圈型、近中太弧圈型…说多如牛毛一点都不过分，难道是想依靠这个金字招牌获取大家的认知吗？
• 729走的群众路线，价廉物美，普及套（还是双片）、天翼、焦点3撑起了一片天空。
• 银河水星2以前了解不多，看起来表现也不俗。
• 亚萨卡的ZAP也是有很多小型号老牌套胶，亚萨卡的其他胶皮尚需努力…
• 得到大家普遍认可的外套还是多尼克F1/M1、骄猛红V、尼塔库紫尼这样的小资套胶。蝴蝶未上榜的原因说过了哦。
• 最后说一下锐科特和樱花868，为什么上榜？那真是白菜价啊，只卖几块钱一张！

最后，我们开点小灶，给予几个品牌特别照顾，看看他们单一品牌下各型号的销售情况：

红双喜：

蝴蝶：

骄猛：

多尼克：

尼塔库：

优拉：

挺拔：

729：

银河：

爱博：

长胶

长胶是业余球迷非常关注的一个领域，很多球友对此如痴如狂，我们来好好看看。

先看品牌榜：

• 这次是大维一枝独秀了，在反胶榜中缺席的她，强势回归。
• 红双喜、729、TSP都有不错的销量，TSP价格独领风骚。

我们来看看销售数量的总体情况：

• 大维388D-1堪称神胶！怪胶黄数字版我也划分到了388D-1中，不知是否正确？
• 755、C8、837、C7、塞拉这些都是老牌长胶了。
• SPD-2008占据第三，这是我不知道的。以前甚至没有听说过这个型号，算是数据分析带给我的新知识吧。

再来看看具体品牌的表现情况：

大维：

红双喜：

729：

TSP：

生胶

生胶的品牌远没长胶热闹，我们来看看：

• 这次领先的是TSP了，729在数量上保持优势。
• 大维、银河也占有相当的市场份额。

再来看看型号榜：

跟想象中差不多，就不更多的解读了。

TSP：

729：

红双喜：

其他品牌的生胶型号都比较单一，就不上图了。

大维：388C-1生胶皇

银河：冥王星

海夫：企鹅

正胶

品牌榜：

型号榜：

各品牌的情况：

729：

TSP：

红双喜：

大维：

结束了

终于又来到这里了，您有收获吗？

（转自爱乒乓网）