写在前面的话

乒乓球是我的业余爱好，我打球的时间算起来已超过30年。乒乓球不仅带给我快乐时光，还给了我健康的身体（否则我一定已经是个大胖子）以及无数的球友。虽然我平时不擅言辞，但跟球友一起聊球，就有说不完的话，这可能就是爱好的魅力。

我是一名互联网老兵，见证了中国互联网从无到有的整个过程。2007年，我当时还在奇虎（360）公司上班，利用业余时间搭建了“爱乒乓网”，至今已坚持了6年。爱乒乓网几经改版，从专注论坛搜索到器材搜索，以及现在的器材比价和导购，但是离自己心中的目标还有不小的差距。

我深信：专业的人做专业的事。我利用专业技能，尝试分析了淘宝（含天猫）（以下仅以淘宝代表淘宝和天猫）上的知名乒乓网店，得到第一手的销售数据，试图以数字的方式来审视乒乓器材，进而得到一些有趣的信息。希望能给您带来帮助。

数据采样

淘宝网店目前竞争已经很激烈了，销售情况千差万别，我从中选取了“29”个销售情况良好的乒乓器材专营店（估计涵盖销售总量的90%以上），商品总数为“221223”条，本次分析报告的销售周期是“一个月”，从2013年7月15日到8月14日。

市场规模

• 总销售额为769万元。
• 有成交记录的商品数量6088条，仅占所有商品量的28%，也就是说，有72%的商品在该销售周期内无人问津（勉强符合8020原则）。

网店销售情况

网店按销售额划分成3个档次。

为保证数据的中立性，避免广告嫌疑，网店名称不在分析报告中出现，感兴趣的球友可以私下联系爱乒乓网（QQ：2931235019）索取。

网店销售份额饼图：

• 百万级：3个，占销售总额的59.37%，基本形成三足鼎力之势。冠军本月销售额为174万，占总和的22.63%，亚军和季军占销售总额的18%左右。
• 十万级：11个，占销售总额的31.30%。其中30万销售额以上的有2家。
• 十万以下级：15个，占销售总额的9.33%。

结合市场规模和网店的销售情况看，整个淘宝乒乓器材销售市场不是很大，但前几名的网店过得还是相当滋润。随着全民健身运动和乒乓球项目推广力度的加大，我相信，乒乓器材的市场规模会呈增长趋势。希望以后的分析报表能证明这一预测。

器材分类

下面我们来看看哪些类型的器材是大家经常买的，看看有没有超出你的预料。

我们先从金额上看，哪些分类的东西更具钱途：

从中我们能看出：

• 胶皮是消耗品，且价格不低，稳居老大的位置，纯属必然。
• 底板也不甘示弱，虽然价格更高，但更换频率不如胶皮，稳居第二。
• 鞋，作为第三名有点意思，难到大家都跟马琳一样练得辛苦吗？
• 乒乓球作为第四名，也彰显了作为消耗品的霸气。
• 球台能拿到第五名的好成绩，高昂的价格助他一臂之力，是有几个新球馆开张了吗？
• 胶水，也是易耗品之一，看起来大家刷胶刷得不亦乐乎啊！
• 发球机也卖得不错，印证了新球馆开张的事实，呵呵，真的吗？
• 服装的名次有点低，看来我是高估它了，看起来服装的质量不错，经穿啊，哈哈
• 成品拍的位置，说明了在淘宝上买乒乓器材的球友，专业度还是很高的，很少选择成品拍。

从购买数量上看，柱状图变成了这个样子：

我们又能看出些什么呢?

• 胶皮，易耗，依然是老大。
• 乒乓球，一个月得用坏多少啊，如果这里按只计算，无疑它才是真正的老大。
• 底板换得勤，说明发烧友还是多啊。
• 胶水，同样证明的球友的专业度，刷刷更好打。
• 护边、护膜不值钱，经常送，经常丢，是这样吗？
• 拍套，也是常备之物，谁想让心爱的球拍裸奔呢。
• 鞋在数量上有所下滑，也说明业余球友离马琳的差距是相当大的。
• 海绵擦、清洗剂，没有的球友赶紧买上哦，已经是大家的必备之物了。

下面我们来重点关注几个分类，看看他们的具体情况。

胶皮

从销售额上看，柱状图是这样的：

我们试着分析一下：

• 红大妈实在太生猛了，无人能敌，偷偷的告诉你，狂飙系列仍然是其看家法宝。
• 多尼克表现不错，值得表扬。从F1-F3到S1-S3，再到M1-M3积攒了不少人气。
• 729相当不易，低端王者非她莫属！希望物美价廉的，选729没错的。
• 蝴蝶、骄猛，老牌强者，虽然售价高点，品质在那里摆着呢。
• 尼塔库好像差了点意思啊，优拉在这个位置还算不错。
• 大维、海夫，我们很高兴看到你。
• 斯帝卡的胶皮销量有点惨淡，让我们静静等待底板的排行榜吧。亚萨卡也这么说。

从数量上看，柱状图变成了这样：

看到差异了吗？

• 红双喜从数量上仍然强悍。
• 国产品牌以量取胜：729、大维、拍里奥、银河，物美价廉谁不喜欢？
• 多尼克、蝴蝶、骄猛，位置还是稳稳的。
• 海夫，产品线并不多，能拿到这个成绩，也体现出了强劲的实力。我自己就做出了一点贡献嘛（海夫蓝鲸2反胶）。

我们继续对胶皮进行分析，毫无疑问，反胶是大家用得最多的，这一点毋庸置疑。颗粒胶的情况是怎样的呢？我们来看看这个图：

这足以解释为什么业余比赛中，你经常会碰到令人头疼的长胶了吧？

从销售数量上看，长胶的优势似乎更明显：

正胶卖得最少，这似乎在告诉我们：要想省钱，打正胶，多经打啊！

长胶

打长胶的人多啊，我们看看哪个品牌最有人缘，这一次，我只给出销量图：

• 大维是当之无愧的王者，长胶王388D-1怪胶黄等着实赚足了人气。
• 729的837、755系列也有不错的表现。
• 名列第三的是“其它”，说明了百花齐放、百家争鸣是长胶品牌的特点。
• 红双喜的云雾3 C7 C8，还是有一席之地。
• 世奥德的塞拉长胶也是闻名遐迩。

生胶

生胶的品牌远没长胶热闹，我们来看看：

• 729表现不错。
• 大维表现依旧可圈可点。
• TSP在生胶领域表现不凡，如果是按销售金额统计，它必将压倒大维。

正胶

来看看我们最传统的正胶：

• 729依旧领先，802 802-40如雷贯耳。
• TSP依然是使用最多的国外品牌。
• 红双喜有龙影 651 652正胶。
• 多尼克有正胶王BAXSTER压轴。

底板

底板是我们格外关注的，武器不趁手，怎能上阵杀敌！底板价格远高于胶皮，是球友最大的投资，让我们用理性的目光来看看是怎样一个格局吧。

先从销售额上看看：

• 斯帝卡是绝对的老大，牢牢占据35%的份额。
• 亚萨卡、蝴蝶、银河是第二梯队。亚萨卡以直拍闻名，看起来直拍选手依旧不少。
• 红双喜和尼塔库第三梯队，符合心理预期。
• 骄猛、729中规中矩。

让我们再换个角度，从销售数量上来看看：

• 银河由于性价比优势明显，一枝独秀。刚入门的球友，用银河没错的。
• 斯帝卡从数量上看，也毫不逊色。
• 拍里奥表现不错，也是国货精品。
• 锐科特占据这个位置，是我没有想到的，销售额不高，销量高，一定也是走的性价比的路子，看起来我的知识需要更新了。

球鞋

销售额：

销售数量：

• 美津浓是鞋类当之无愧的老大，无论销售额还是销量都明显领先。
• 亚瑟士是第二品牌，也是稳稳的，跟我们经常看到的广告不无关系。
• 泰诺斯在销量上能占据第二名的位置，直接说明这是走性价比路线的品牌。
• 优拉、斯帝卡、阿迪达斯的排名符合心中预期。

乒乓球

销售额：

销售数量：

• 这是最没有悬念的，红双喜和双鱼，一个销售额领先，一个数量领先。
• 很多球友，非红双喜、双鱼三星不打。当然，对方如果拿出个优拉、蝴蝶或者斯帝卡就另当别论，很帅。
• 曾经的连环，红双喜打算放弃这个品牌了吗？美好的回忆仅仅留存在儿时的记忆中......

球台

球台这种大件商品，从淘宝上购买的未必是主流，因此数据仅供参考，并不一定能反应出真实的情况。比如双鱼球台，我觉得就被严重低估了。

胶水

胶水很多球友关注，有刷胶习惯的更不在少数，这多能体现出我们的专业范儿啊。

销售额：

销售数量：

• 毫无疑问，海夫是胶水的绝对霸主。
• 典驰、729和力度也是很多球友的选择。

说到胶水，我们不得不专门分析一下水溶性胶水（无机胶水）的情况，否则你一定会说我没有与时俱进的。

先抛出一个爆炸性数据：无机胶水仅占胶水销售总量的9.12%，销售额占21.45%。

毫无疑问，大部分业余球友并没有进入无机胶水时代！无机胶水，我本人也不太适应。

无机胶水

有些胶皮必须使用无机胶水，我是吃过这样的亏的，用有机把胶皮都给毁了。我们来看看无机胶水的市场情况。

对比上一个图形，我们发现结论非常有趣：

• 典驰押宝在无机胶水上，拥有明显的优势！
• 海夫在有机胶水上遥遥领先，在无机胶水上却表现平平。
• 无机胶水会普及吗？海夫又将会如何应对呢？这都是需要用智慧来回答的问题。

发球机

有图有真相，销售额：

销售数量：

服装

销售额：

销售数量：

• 斯帝卡占据第一的位置。
• 前几名都没有明显的差距，也就是说，大家其实差不多，就挑自己喜欢的款式吧。

品牌榜

最后，我们看看总的品牌榜是怎么样的，销售额柱状图：

销售数量：

结束了

终于完成了这篇呕心沥血之作，谢谢你能坚持看到这里，你一定是超级发烧友或者行业精英！

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